「記事を書いているのに、ブログで収益化できる気がしない」──そんな時期は、記事数より先に見直したいことがあります。私も、紹介につながりそうな記事を急いで増やせば前に進めると思っていました。
でも、そこで最初に立ち止まりたいのはひとつです。その記事は、読んだ人のどの迷いをほどいているでしょうか。
✦ 収益化を見直す順番
読者の迷い → 記事の答え → 次の一歩
読者の迷いを見つけるには、何を見ればいい？
難しい調査から始めなくても、記事の導入と見出しを読み返すだけでヒントがあります。「この記事では何を解決するのか」が自分でも言えないなら、読者さんも途中で迷います。
私は、タイトルを読んだ人が最初に抱く質問を一文で書き出します。そして本文の各見出しが、その次の質問へ答えているかを見ます。話題が飛んでいる場所は、説明が足りないか、別の記事に分けた方がいい場所です。
収益につながる記事へは、いつ案内すればいい？
読者さんが「方法は分かった。では何を選べばいい？」と思った時です。その前に置くべきなのは、選ぶ理由と条件です。リンクを置くことを目標にするより、リンク先を読む理由を本文で作る方が自然に読んでもらえます。
たとえばツールを紹介するなら、先に手作業で困る場面を説明します。そのあとで「この作業を繰り返すなら」という条件を添えて案内する。読者さんが自分に必要か決められる文章になります。
見直しは、どれくらいの頻度でやる？
毎日全部を直す必要はありません。週に一度、三記事だけ開いて、最後のリンクと導入だけを見直します。次の行動が分かるか、古い案内が残っていないか、読者さんの疑問が途中で切れていないか。この三つだけで十分です。
収益化は、記事を増やす競争ではありません。一人の読者さんが迷わず次へ進める道を、少しずつ増やしていく作業だと思っています。
改善する記事は、どう選べばいい？
迷ったら、普段よく人に案内している記事から一つ選びます。導入を読んで「これは誰のための記事？」が分かるか、見出しの順番で次の疑問に進めるか、最後に次の一歩があるか。この三つだけを確認します。
全部を一度に直さないことも大切です。今日は導入、次はリンク、その次は説明の順番。小さく直す方が、何が良くなったのかを自分でも確かめられます。
PVだけを見て、記事の迷いを見落としていない？
よくある失敗は、PVや記事数だけを見て「足りないから増やそう」と急ぐことです。数字は大切ですが、数字だけでは読者がどこで迷ったかまでは分かりません。まず一人の読者になったつもりで、検索から記事を読み、最後に次の行動を選べるかを見てみます。
たとえば「商品紹介を書きたい」と思って来た人に、比較の基準がないままリンクを並べても、選べません。戻し方は、本文へ選ぶ前に見る条件を二つだけ足すことです。予算なのか、作業量なのか、使う場面なのか。判断の軸が見えると、紹介は急に押しつけっぽくなくなります。
改善は一記事ずつで十分です。今週は導入、来週は見出し、その次に記事末の導線。小さく直していくと、何が読者に必要だったのかを自分でも見失いません。
迷った時の10分チェック
タイトルを見て読者の最初の質問を一つ書く。本文でその答えが見つかるか確認する。最後に、その人が次に知りたくなることを一つだけ案内する。この三つがそろえば、記事を増やす前でもブログの道筋は少し整います。
琴葉のひとこと
記事数を足す前に、読後の行動が見えるかを確認すると、必要な次の記事が見つかります。
アクセスが少ないから、収益化できないのでしょうか？
アクセスが少なければ、もちろん届く人数は限られます。ただ、アクセスだけを理由にしてしまうと、「では、とにかく記事を増やそう」で終わってしまいます。
たとえば「WordPressのプラグインを入れたい」と検索して来た方に、いきなりおすすめ商品だけを見せても、まだ選べません。まず知りたいのは、何の作業が楽になるのか、今のサイトで使えるのか、失敗したら戻せるのか。ここが曖昧なままでは、紹介へのリンクを置いても読者さんは動きにくいはずです。
では、最初に見るべき数字は何でしょうか？
難しい分析から始めなくて大丈夫です。私はまず、公開済みの記事を一つだけ開いて、読者さんが読み終えたあとに何をすればいいか分かるかを見ます。
| 読む場面 | 記事で答えること | 読後の次の一歩 |
|---|---|---|
| 困って検索した時 | 原因と、今すぐできる確認 | 直し方の記事へ進む |
| 選び方で迷う時 | 比べる基準と注意点 | 紹介・比較の記事へ進む |
| 始め方が分からない時 | 最初の小さな作業 | 次の手順の記事へ進む |
「読まれたか」だけではなく、読んだ人が次の行動を選べる記事になっているか。ここを見ると、足りない記事が少し見えやすくなります。
役立つ記事と、収益につながる記事は別に考えるべき？
私は、きっぱり分けすぎない方がいいと思っています。役立つ記事の中で「こういう場合は、この選択肢もあります」と案内できれば、紹介は急に出てきません。
逆に、紹介記事にも「向いていない人」「先に確認すること」を書いておく。そうすると、売るためだけのページではなく、判断のためのページになります。以前は「紹介リンクを置くなら、ちゃんと勧めなきゃ」と考えすぎていました。（今思うと、読者さんに決めてもらう余白が足りませんでした。）
琴葉メモ
収益化を急ぐ時ほど、記事の役割を一つに絞ると迷いにくくなります。「この記事は、誰の何を決めやすくするのか」を一文で書いてみてください。
今日、どこから直せばいいでしょうか？
新しい記事を書く前に、いちばん読まれている記事か、自分がよく案内している記事を一つ選びます。そして末尾に「次に読むなら」を一つだけ足します。
リンクを七本並べる必要はありません。次の疑問に答える記事が一本あれば、ブログの中を歩きやすくなります。収益化は、その歩きやすさを整えた先に置いていきたいです。